河鋼舞鋼在對(duì)接市場(chǎng)和客戶上持續(xù)發(fā)力，不斷賦予客戶服務(wù)新內(nèi)涵，把營(yíng)銷工作推向新高度。8月20日，河鋼舞鋼改造一新的鋼板深加工產(chǎn)線上，為國(guó)內(nèi)一家知名央企生產(chǎn)的某重點(diǎn)橋梁項(xiàng)目主橋鋼箱梁加工件正在有序加工中。這是河鋼舞鋼首次大批量承接的橋梁鋼深加工合同，也是首次實(shí)現(xiàn)承接整個(gè)項(xiàng)目用鋼板的深加工合同，對(duì)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展有著里程碑意義。標(biāo)志著河鋼舞鋼在服務(wù)客戶方面超越以往簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，進(jìn)入全新合作領(lǐng)域。

        未來(lái)真正有技術(shù)含量、代表制造業(yè)高度的企業(yè)，最終差異化競(jìng)爭(zhēng)還是在客戶端和營(yíng)銷模式。下半年以來(lái)，河鋼舞陽(yáng)鋼鐵在客戶端不斷發(fā)力，加快推進(jìn)制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)新模式。一方面加速鋼板深加工產(chǎn)線改造投用進(jìn)度，使其真正發(fā)揮出實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶無(wú)縫對(duì)接的作用。6月中旬，河鋼舞鋼鋼板深加工產(chǎn)線改造后正式投用，具備了各種鋼板深加工能力，為營(yíng)銷系統(tǒng)更好地?zé)o縫對(duì)接客戶，打通“最后一公里”創(chuàng)造了條件。另一方面，河鋼舞鋼營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步深化對(duì)接市場(chǎng)和客戶工作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的服務(wù)理念，深度研究客戶，在客戶端挖掘更多機(jī)會(huì)，帶來(lái)更深合作。

       今年7月初，舞陽(yáng)鋼鐵公司營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)在從尋找客戶、對(duì)接客戶向深度研究客戶轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，了解到一名高端客戶正在積極準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)一橋梁項(xiàng)目，該客戶的建造水平在行業(yè)聞名。在深度研究該客戶后，河鋼舞鋼發(fā)現(xiàn)該客戶采購(gòu)材料大多通過(guò)鋼材中間商訂購(gòu)原材料，再制作外委加工成工件后使用。于是，河鋼舞鋼以此為突破口，派出專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與客戶進(jìn)行多次對(duì)接，為客戶提供從鋼板生產(chǎn)到工件加工及安裝技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等“一攬子”解決方案。河鋼舞鋼鋼板強(qiáng)大的品牌質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和個(gè)性化的深加工服務(wù)流程，引起了客戶的極大的興趣。特別是河鋼舞鋼提出的全新合作模式，與客戶之前的采購(gòu)模式相比，不但為客戶省去了原材料采購(gòu)、材料加工制作、檢驗(yàn)等一系列繁瑣過(guò)程，還節(jié)省了工期，減少了人工、場(chǎng)地占用等費(fèi)用。對(duì)接期間，河鋼舞鋼多次到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，為其提供包括結(jié)構(gòu)強(qiáng)度咨詢等現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)?？蛻粢矐?yīng)邀來(lái)河鋼舞鋼，對(duì)河鋼舞鋼廠房、加工設(shè)備和生產(chǎn)能力進(jìn)行了仔細(xì)考察，決定將整個(gè)項(xiàng)目的主橋部分的鋼板生產(chǎn)，以及鋼板生產(chǎn)后的切割加工、精整和拋丸噴漆等工序全部交于河鋼舞鋼完成。在隨后的競(jìng)標(biāo)中，客戶與河鋼舞鋼攜手合作，成功中標(biāo)某橋梁項(xiàng)目建設(shè)。

由于中標(biāo)的橋梁項(xiàng)目主橋鋼箱梁共需要鋼板加工件3251噸，制作工件所用鋼板最高級(jí)別為Q420GE-Z35等，對(duì)鋼板性能要求嚴(yán)格，須具有較強(qiáng)的強(qiáng)度和韌性及耐層狀撕裂性能，厚度規(guī)格復(fù)雜；加工的工件總計(jì)7121件，最小的100公斤，最大的10噸，切割加工精度嚴(yán)格且須全部拋丸、噴漆交貨。在切割面精度要求方面，與正常標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間相比，縮減了3毫米，且須保證切割表面零缺陷，切割粗糙度與標(biāo)準(zhǔn)相比還要嚴(yán)0.05毫米等。

該大型橋梁整橋鋼箱梁加工件全部由公司供應(yīng)，總量7121件，重3251噸，僅加工圖紙就有137張。最小加工件100公斤，最大加工件10噸。

為強(qiáng)化自身的差異化優(yōu)勢(shì)，滿足項(xiàng)目的個(gè)性化需求，河鋼舞鋼營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶工程項(xiàng)目部提供的兩頁(yè)圖紙尺寸和件數(shù)，在3天時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)精確計(jì)算、合理設(shè)計(jì)，制作加工圖紙137張，幫助客戶快速報(bào)價(jià)，贏得了客戶的好評(píng)；在鋼板生產(chǎn)環(huán)節(jié)，河鋼舞鋼多線聯(lián)動(dòng)，嚴(yán)格按客戶個(gè)性化要求，高效高質(zhì)量生產(chǎn)出該橋梁鋼深加工合同所需的鋼板。在鋼板深加工環(huán)節(jié)，面對(duì)鋼板表面所使用的底漆黏稠、在線噴涂困難等挑戰(zhàn)，河鋼舞鋼克服困難，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，成功實(shí)現(xiàn)了在線噴涂，保證了工件加工質(zhì)量。

        該單合同是河鋼舞鋼深加工中心成立以來(lái)承接量最大的深加工合同。該合同的順利承接，標(biāo)著河鋼舞鋼深加工業(yè)務(wù)開展掀開了嶄新的一頁(yè)，開辟了承接整個(gè)橋梁鋼項(xiàng)目鋼板深加工合同的新渠道。為河鋼舞鋼與客戶形成協(xié)同發(fā)展新模式，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力起到促進(jìn)作用。